5 Kiat Ampuh Untuk Mengatasi Masalah Terbesar yang dihadapi SEMUA pemasar

 Saya yakin Anda tidak bisa memberi tahu saya... satu masalah terbesar yang dihadapi Every Direct Marketer, baru dan lama.  

Itu tidak menghasilkan lalu lintas, atau membangun daftar O'pt-In, juga tidak menemukan produk ke pasar dan itu bukan kekurangan uang tunai.  

Anda dapat membeli lalu lintas, Anda dapat membeli anggota daftar O'pt-In, Anda dapat membuat atau membeli produk dan Anda bahkan dapat meminjam uang tunai.  

Masalah tunggal terbesar untuk Penanda Langsung adalah Cara Mendapatkan Kepercayaan Prospek Anda.  

Pelajari cara mendapatkan DAN menjaga kepercayaan dan Anda membuka kemungkinan Pemasaran baru yang besar.  

Terlalu banyak tenaga penjualan yang memiliki kredensial yang diragukan, dan terlalu banyak iklan yang menjanjikan begitu banyak dan memberikan begitu sedikit konsumen yang keras, mereka tidak lagi mempercayai Marketer dan klaim Pemasaran tanpa banyak meyakinkan.  

Jadi bagaimana tepatnya Anda mengubah skeptis menjadi orang percaya ?  

Kiat # 1 - Hitung Kontak Pertama Anda  

Kontak awal Anda dengan prospek biasanya   

* Iklan, dalam PPC, pertukaran spanduk, kampanye rahasia atau solo  

* Entri di direktori Mesin Pencari ,   

* Atau artikel yang sudah Anda tulis.  

Sayangnya, orang menilai orang lain dengan kontak pertama. Jika kesan awal Anda tentang seseorang buruk, kemungkinan Anda tidak akan memberi mereka pandangan kedua, baik itu dalam bisnis atau urusan pribadi Anda.  

Pastikan titik kontak awal Anda dengan semua prospek menguntungkan Anda.   

Ini TIDAK berarti mahal, mewah atau dangkal.   

Itu berarti membuat kontak awal Anda Tulus.   

Ingatlah satu kata itu ketika Anda merancang semua strategi penjualan dan pemasaran Anda dan Kontak Awal Anda akan selalu positif.  

Kiat # 2 - Produk, Harga, Janji, dan Kepribadian  

Ketulusan dalam kontak Anda dengan prospek berasal dari penerapan (dimodifikasi) 4 p pemasaran.  

* Produk  

Pasarkan produk terbaik yang Anda bisa dan tidak pernah puas dengan yang terbaik kedua. Tambahkan nilai dan manfaat untuk prospek Anda dengan barang dagangan berkualitas. Tahan godaan untuk memasarkan alternatif "Pemotongan Biaya" yang sebenarnya lebih mahal karena nilai riilnya yang lebih buruk.  

* Harga  

Harga barang dagangan Anda dengan nilai wajar untuk produsen, konsumen dan pemasar. Lebih dari harga produk Anda adalah taktik mengalahkan diri sendiri karena prospek belajar untuk menghindari pitch Anda dan dengan harga yang lebih tinggi Anda mengundang persaingan untuk mengurangi biaya dan harga dasar Anda.  

* Janji  

Literatur dan salinan penjualan Anda harus akurat dan mencerminkan manfaat sebenarnya dari produk dan layanan Anda. Ini tidak berarti Anda harus terlalu sederhana, dengan segala cara membuat klaim besar, tetapi pastikan Anda dapat membuktikan dan menunjukkan apa pun yang Anda janjikan.   

Ingat, dalam konteks ini, jaminan apa pun yang Anda berikan harus lebih solid daripada Bank Vault dan bernilai sebanyak isi Fort Knox  

* Kepribadian  

Suntikkan kepribadian Anda ke dalam kontak Anda dengan prospek.  

Orang suka melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal. Hindari melakukan hal-hal yang membuat Anda merasa tidak nyaman, tetapi beri tahu orang lain tentang diri Anda, kegagalan Anda, kemenangan Anda, harapan Anda dan ketakutan Anda. Jadilah wajah manusia dari bisnis Anda dan bangun hubungan yang tulus dengan prospek.  

Kiat # 3 - Komunikasi  

Ketika Anda melewati kontak awal, rintangan berikutnya dalam membangun kepercayaan adalah komunikasi dengan prospek Anda.  

Ada beberapa cara untuk melakukan ini  

* Autoresponder berurutan dengan pesan yang relevan dikirim ke prospek O'pt-In Anda secara berkala DAN berkala.  

* E-zine dikirim ke pelanggan dengan informasi yang berguna dan bukan hanya alasan untuk iklan lain.  

* Artikel yang menunjukkan prospek Anda bagaimana ANDA mengelola bisnis, tugas, taktik, dan strategi pribadi Anda.  

Komunikasi adalah lalu lintas dua arah. Mintalah prospek Anda untuk dimasukkan ke dalam hubungan profesional Anda dan bagaimana mereka berpikir Anda dapat meningkatkannya. Dengarkan prospek Anda.  

Kiat # 4 - Kredibilitas  

Prospek selalu mencari penghiburan bahwa mereka melakukan hal yang benar.  

Membayar untuk menggunakan kredibilitas "dipinjam" jika Anda bukan ahli yang diakui dunia di bidang Anda. Di sinilah testimonial memasuki gambar.  

Berikut adalah beberapa cara di mana Anda dapat memperoleh testimonial dan membangun kredibilitas dengan produk atau layanan baru:  

* Berikan beberapa sampel ke kelompok uji sebagai imbalan atas kesaksian  

* Gunakan sampel yang dinonaktifkan secara fungsional atau dilarang waktu sebagai versi demo yang dapat Anda berikan kepada prospek  

* Mengembangkan modul yang berfungsi penuh dengan fitur yang lebih sedikit daripada produk standar dan memberikannya kepada prospek.  

* Mengembangkan kursus elektronik dan program pelatihan lainnya yang menunjukkan prospek manfaat dan melatih mereka tentang cara menggunakan dan mengonsumsi produk dan layanan Anda.  

Kiat # 5 - Layanan  

Kepercayaan prospek Anda sangat sulit diperoleh. Tapi ini tidak ada artinya jika dibandingkan dengan mempertahankan Kepercayaan mereka.  

Begitu prospek menjadi pelanggan, terlalu banyak pemasar membuat kesalahan fatal dengan menerima pelanggan itu begitu saja.   

Layanan penjualan pos adalah waktu yang tepat untuk memperkuat Kepercayaan yang telah berhasil Anda menangkan dengan upaya tersebut.   

Pastikan Anda tetap berhubungan dengan pelanggan baru Anda. Menawarkan saran dan bantuan dalam penggunaan produk atau layanan baru mereka. Pastikan ada masalah potensial yang ditangani sebelum meningkat.  

* Berikan beberapa sampel ke kelompok uji sebagai imbalan atas kesaksian  

* Gunakan sampel yang dinonaktifkan secara fungsional atau dilarang waktu sebagai versi demo yang dapat Anda berikan kepada prospek  

* Mengembangkan modul yang berfungsi penuh dengan fitur yang lebih sedikit daripada produk standar dan memberikannya kepada prospek.  

* Mengembangkan kursus elektronik dan program pelatihan lainnya yang menunjukkan prospek manfaat dan melatih mereka tentang cara menggunakan dan mengonsumsi produk dan layanan Anda.  

Kiat # 5 - Layanan  

Kepercayaan prospek Anda sangat sulit diperoleh. Tapi ini tidak ada artinya jika dibandingkan dengan mempertahankan Kepercayaan mereka.  

Begitu prospek menjadi pelanggan, terlalu banyak pemasar membuat kesalahan fatal dengan menerima pelanggan itu begitu saja.   

Layanan penjualan pos adalah waktu yang tepat untuk memperkuat Kepercayaan yang telah berhasil Anda menangkan dengan upaya tersebut.   

5 Teknik Yang Harus Dimiliki Untuk Membuat Salinan yang Sangat Produktif

 1.  Dapatkan Spesifik 

Tidak ada yang bisa mengeja BORING lebih cepat daripada klaim hambar yang benar-benar tidak mengatakan apa-apa.  "Klien saya menghasilkan lebih banyak uang!"Adalah contoh sempurna dari salinan buruk yang bisa menggunakan sedikit kehidupan.  Apa yang terjadi ketika Anda mengubahnya menjadi, "Klien saya meningkatkan penjualan mereka sebesar 23,5% dalam 30 hari pertama!"Sekarang itu menendang!  Ini spesifik dan menarik. 

 

Pastikan bahwa klaim Anda terdengar dapat dipercaya, tidak peduli betapa sulitnya mereka.  Orang-orang skeptis terhadap klaim "terlalu bagus untuk menjadi kenyataan".  Lebih baik menurunkannya, dan biarkan mereka terkejut ketika itu melebihi harapan mereka.   

 

2.  Tetap Pendek dan Manis 

Paragraf panjang dan kalimat yang rumit terlihat seperti pekerjaan untuk dibaca.  Ya, pembaca bosan dengan cepat dan mudah.  Potong, dan hancurkan.  Jangan gunakan paragraf lebih dari 7 baris atau kalimat lebih lama dari 18 kata.  Temukan cara untuk mempersingkat, dan Anda akan tetap memperhatikan pembaca. 

 

Berapa banyak kata panjang dalam salinan Anda?  Ganti dengan kata-kata umum pendek untuk menciptakan daya tarik yang ramah pembaca.  Biarkan salinan Anda berbicara kepada mereka dalam bahasa yang biasa mereka dengar.  Nah, jika pembaca Anda tidak suka menghabiskan banyak waktu membaca... membayar untuk memilih kata-kata Anda dengan hati-hati. 

 

3.  Tetap Aktif 

Hilangkan frasa pasif yang membosankan.  Mereka melakukan sedikit, kecuali mengeluarkan pembaca Anda.  Gali mereka dan gantilah kata-kata yang sangat aktif yang akan memotivasi pembaca untuk bangkit dari kursi malasnya dan MELAKUKAN sesuatu. 

 

Panggilan untuk bertindak adalah bagian terpenting dari setiap iklan.  Panggil, berlangganan, bergabung, pesan, beli... membuat mereka mendengar panggilan cukup keras sehingga mereka melakukan sesuatu - SEKARANG . 

 

4.  Lewati Humor 

Di tempat yang tepat, dan pada waktu yang tepat, humor adalah alat yang efektif.  Salinan penjualan tertulis bukan?.  Iklan pendek, ringkas dan to the point.  Humor cenderung menghalangi dan mengalihkan perhatian. 

 

Kisah nyata memikat pembaca.  Mereka berhubungan dengan mereka.  Minat manusia dari cerita-cerita ini menarik pembaca ke dalam pesan, sedangkan humor mengalihkan perhatian mereka. 

 

5.  Kami A Powerful P.S . 

P.S. dapat menjadi cara yang ampuh untuk menekankan produk Anda, menyoroti poin-poin manfaat, atau mendramatisir efek pembelian.  Ini cara sempurna untuk meringkas halaman Anda. 

 

P.S. paling kuat di halaman Web.  Peselancar sering membaca berita utama dan membaca sekilas ke P.S. di mana mereka mencari untuk mendapatkan ide tentang apa yang ada di halaman, dan jika layak waktu mereka untuk membacanya.  Berusahalah untuk membuat P.S. Anda menawan. 

 

 

5 Gerakan Pemasaran untuk Kesuksesan Bisnis

 Pemasaran secara tradisional dipecah menjadi formula yang dikenal sebagai "5P" - lima faktor yang membentuk strategi pemasaran organisasi. Jika ini dilakukan secara konsisten, baik, dan untuk jangka waktu yang cukup lama, 5 faktor ini juga menjadi bagian dari merek mereka.  

 

Sejauh ini bagus. Tetapi masalahnya adalah bahwa tidak ada yang bisa menyepakati 5 P mana yang penting, sehingga daftar biasanya mencakup: orang, produk, tempat, proses, harga, promosi, paradigma, perspektif, persuasi, hasrat, posisi, pengemasan, dan kinerja.  

 

Wow. Kedengarannya rumit, ya? Saya akan mencoba dan menyederhanakan pemasaran yang efektif menjadi lima langkah - lima tindakan nyata - yang dapat Anda terapkan segera. Tantangan Anda: coba satu atau lebih dari ini SEKARANG .  

 

Pindahkan 1: Pindah ke Atas 

 

Ingin mencoba sesuatu yang berbeda? Lain kali Anda berbicara dengan prospek, ketika pertanyaan tentang harga muncul, GANDA harga normal Anda dan lihat apa yang terjadi.  

 

Apakah saya gila?? 

 

Mungkin tidak. Sisi lain dari koin adalah bahwa mungkin ANDA gila karena tidak mengenakan biaya untuk VALUE, tetapi bersaing dengan HARGA. Bisnis yang bersaing dalam penurunan harga. Titik.  

 

Hal termudah yang bisa dilakukan pesaing Anda adalah memotong harga Anda. Bahkan, hal pertama yang akan mereka salin adalah harga Anda. Tidak perlu imajinasi, tidak ada kreativitas, tidak ada inovasi, tidak ada kepemimpinan pasar, dan tidak ada visi untuk menurunkan biaya sesuatu. Dan itu menyakitkan semua pihak yang terlibat. Harga yang lebih rendah selalu berarti laba yang lebih rendah. Studi telah menunjukkan bahwa penurunan harga 1% menyebabkan penurunan laba 8%.  

 

Apa yang terjadi ketika Anda menggandakan harga Anda yang biasa?  

 

Beberapa hal. Prospek merasakan: 

 

* Peningkatan nilai produk / layanan Anda 

 

* Tingkat prestise yang meningkat dalam memiliki / menggunakan produk / layanan Anda 

 

* Tingkat kepercayaan yang meningkat pada Anda - dan semua penawaran Anda yang lain (efek halo) 

 

* Tingkat kepercayaan yang meningkat bahwa produk / layanan Anda benar-benar berfungsi 

 

Seorang konsultan pemasaran yang saya hormati pernah memberi saya nasihat yang sangat berharga. Dia berkata, “Mahal atau... bebas.”Menjadi salah satu penyedia layanan termahal adalah luar biasa - orang berbicara tentang mobil sport Italia $ 200.000 atau ponsel berlapis platinum $ 21.000. Tidak ada yang berbicara tentang sedan GM $ 19.000 mereka.  

 

Saya telah membantu perusahaan menggandakan harga mereka, dengan sukses besar, dan saya telah membantu konsultan independen menggandakan [dan dalam satu kasus tiga kali lipat] biaya mereka. Dalam setiap kasus itu, mereka mendapat lebih banyak klien, tidak sedikit. Detail tentang cara melakukan ini di Move 3. Dan mungkin ini berarti Anda akan kehilangan beberapa klien yang tidak menguntungkan di sepanjang jalan. Jika Anda tidak kehilangan beberapa klien yang tidak menguntungkan, Anda tidak akan memiliki ruang untuk melayani yang lebih menguntungkan ketika mereka datang. Bunuh diri profesional untuk terus fokus melayani sektor pasar "yang mampu" membayar harga lama (rendah) Anda. Harga tidak menemukan klien. VALUE menemukan klien. Dan klien yang menghargai pekerjaan Anda harus - dan akan - membayar sesuai dengan nilai itu. 

 

Gratis juga merupakan titik harga yang kuat. Dan, tentu saja, gratis itu luar biasa. Yang merupakan aspek lain untuk naik - Anda naik ketika Anda memberikan VALUE terlebih dahulu. Gratis. Punya ide bagus untuk prospek? Bagus! KIRIM KEPADA MEREKA. Lebih baik lagi, dapatkan bisnis untuk mereka? Serahkan! Apakah Anda menemukan artikel, profil, atau penelitian yang secara langsung berdampak pada bisnis mereka? Klip dan kirimkan ke orang teratas dengan catatan singkat. Pintu prospek itu sekarang terbuka. 

 

Pindahkan 2: Pindah 

 

Pindah berarti bergerak lebih dekat ke pelanggan. Hiduplah di dunia mereka, pikirkan masalah mereka, dan pikirkan klien dan prospek mereka. Apa langkah pertama? Penelitian. Persiapan. Pekerjaan rumah. Berita industri, regional, bisnis, dan perusahaan sekarang ada di ujung jari setiap tenaga penjualan di Internet. Jika Anda tidak secara cerdas meneliti masalah, tantangan, dan tekanan prospek Anda, bagaimana mungkin Anda bisa mendapatkan solusi yang kredibel?  

 

Tidak suka duduk di depan komputer sepanjang hari? Ide yang lebih baik adalah pergi ke jalan. Kunjungi bisnis, bicaralah dengan kontak Anda di bidang yang Anda layani, dapatkan informasi langsung tentang apa yang terjadi di dunia mereka - apa tantangan, perspektif, hambatan, prioritas mereka; apa impian mereka, "seandainya saja," dan aspirasi terbesar mereka? 

 

Apakah ini banyak pekerjaan? Anda bertaruh. Apakah mayoritas tenaga penjualan melakukan upaya semacam ini? Tidak mungkin. Itulah mengapa ANDA harus melakukannya. Itu membawa kita ke Move 3. 

 

Pindahkan 3: Pindahkan Ke Depan 

 

Bergerak maju berarti melampaui apa yang dilakukan sebagian besar tenaga penjualan. Itu berarti menempatkan dalam pekerjaan - ya, kerja keras yang nyata - yang membuat perbedaan antara menjadi penjual dan menjadi mitra.  

 

Ingin bergerak maju? Mulailah dengan menghindari melakukan hal-hal yang tidak disukai prospek Anda.  

 

Berikut adalah 10 hal teratas yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang tidak disukai pembeli menurut survei majalah Purchasing. Lihat apakah Anda (atau tim penjualan Anda) mungkin bersalah atas salah satu dari profesional tidak-tidak berikut ini : 

 

10. Kegagalan untuk menepati janji 

 

9. Kurangnya kreativitas 

 

8. Gagal membuat dan menepati janji 

 

Apakah ini banyak pekerjaan? Anda bertaruh. Apakah mayoritas tenaga penjualan melakukan upaya semacam ini? Tidak mungkin. Itulah mengapa ANDA harus melakukannya. Itu membawa kita ke Move 3. 

 

Pindahkan 3: Pindahkan Ke Depan 

 

Bergerak maju berarti melampaui apa yang dilakukan sebagian besar tenaga penjualan. Itu berarti menempatkan dalam pekerjaan - ya, kerja keras yang nyata - yang membuat perbedaan antara menjadi penjual dan menjadi mitra.  

 

Ingin bergerak maju? Mulailah dengan menghindari melakukan hal-hal yang tidak disukai prospek Anda.  

 

Berikut adalah 10 hal teratas yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang tidak disukai pembeli menurut survei majalah Purchasing. Lihat apakah Anda (atau tim penjualan Anda) mungkin bersalah atas salah satu dari profesional tidak-tidak berikut ini : 

 

10. Kegagalan untuk menepati janji 

 

9. Kurangnya kreativitas 

 

8. Gagal membuat dan menepati janji 

 

Apakah ini banyak pekerjaan? Anda bertaruh. Apakah mayoritas tenaga penjualan melakukan upaya semacam ini? Tidak mungkin. Itulah mengapa ANDA harus melakukannya. Itu membawa kita ke Move 3. 

 

Pindahkan 3: Pindahkan Ke Depan 

 

Bergerak maju berarti melampaui apa yang dilakukan sebagian besar tenaga penjualan. Itu berarti menempatkan dalam pekerjaan - ya, kerja keras yang nyata - yang membuat perbedaan antara menjadi penjual dan menjadi mitra.  

 

Ingin bergerak maju? Mulailah dengan menghindari melakukan hal-hal yang tidak disukai prospek Anda.  

 

Berikut adalah 10 hal teratas yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang tidak disukai pembeli menurut survei majalah Purchasing. Lihat apakah Anda (atau tim penjualan Anda) mungkin bersalah atas salah satu dari profesional tidak-tidak berikut ini : 

 

10. Kegagalan untuk menepati janji 

 

9. Kurangnya kreativitas 

 

8. Gagal membuat dan menepati janji 

 

Apakah ini banyak pekerjaan? Anda bertaruh. Apakah mayoritas tenaga penjualan melakukan upaya semacam ini? Tidak mungkin. Itulah mengapa ANDA harus melakukannya. Itu membawa kita ke Move 3. 

 

Pindahkan 3: Pindahkan Ke Depan 

 

Bergerak maju berarti melampaui apa yang dilakukan sebagian besar tenaga penjualan. Itu berarti menempatkan dalam pekerjaan - ya, kerja keras yang nyata - yang membuat perbedaan antara menjadi penjual dan menjadi mitra.  

 

Ingin bergerak maju? Mulailah dengan menghindari melakukan hal-hal yang tidak disukai prospek Anda.  

 

Berikut adalah 10 hal teratas yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang tidak disukai pembeli menurut survei majalah Purchasing. Lihat apakah Anda (atau tim penjualan Anda) mungkin bersalah atas salah satu dari profesional tidak-tidak berikut ini : 

 

10. Kegagalan untuk menepati janji 

 

9. Kurangnya kreativitas 

 

8. Gagal membuat dan menepati janji 

 

Apakah ini banyak pekerjaan? Anda bertaruh. Apakah mayoritas tenaga penjualan melakukan upaya semacam ini? Tidak mungkin. Itulah mengapa ANDA harus melakukannya. Itu membawa kita ke Move 3. 

 

Pindahkan 3: Pindahkan Ke Depan 

 

Bergerak maju berarti melampaui apa yang dilakukan sebagian besar tenaga penjualan. Itu berarti menempatkan dalam pekerjaan - ya, kerja keras yang nyata - yang membuat perbedaan antara menjadi penjual dan menjadi mitra.  

 

Ingin bergerak maju? Mulailah dengan menghindari melakukan hal-hal yang tidak disukai prospek Anda.  

 

Berikut adalah 10 hal teratas yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang tidak disukai pembeli menurut survei majalah Purchasing. Lihat apakah Anda (atau tim penjualan Anda) mungkin bersalah atas salah satu dari profesional tidak-tidak berikut ini : 

 

10. Kegagalan untuk menepati janji 

 

9. Kurangnya kreativitas 

 

8. Gagal membuat dan menepati janji 

 

Apakah ini banyak pekerjaan? Anda bertaruh. Apakah mayoritas tenaga penjualan melakukan upaya semacam ini? Tidak mungkin. Itulah mengapa ANDA harus melakukannya. Itu membawa kita ke Move 3. 

 

Pindahkan 3: Pindahkan Ke Depan 

 

Bergerak maju berarti melampaui apa yang dilakukan sebagian besar tenaga penjualan. Itu berarti menempatkan dalam pekerjaan - ya, kerja keras yang nyata - yang membuat perbedaan antara menjadi penjual dan menjadi mitra.  

 

Ingin bergerak maju? Mulailah dengan menghindari melakukan hal-hal yang tidak disukai prospek Anda.  

 

Berikut adalah 10 hal teratas yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang tidak disukai pembeli menurut survei majalah Purchasing. Lihat apakah Anda (atau tim penjualan Anda) mungkin bersalah atas salah satu dari profesional tidak-tidak berikut ini : 

 

10. Kegagalan untuk menepati janji 

 

9. Kurangnya kreativitas 

 

8. Gagal membuat dan menepati janji 

 

Apakah ini banyak pekerjaan? Anda bertaruh. Apakah mayoritas tenaga penjualan melakukan upaya semacam ini? Tidak mungkin. Itulah mengapa ANDA harus melakukannya. Itu membawa kita ke Move 3. 

 

Pindahkan 3: Pindahkan Ke Depan 

 

Bergerak maju berarti melampaui apa yang dilakukan sebagian besar tenaga penjualan. Itu berarti menempatkan dalam pekerjaan - ya, kerja keras yang nyata - yang membuat perbedaan antara menjadi penjual dan menjadi mitra.  

 

Ingin bergerak maju? Mulailah dengan menghindari melakukan hal-hal yang tidak disukai prospek Anda.  

 

Berikut adalah 10 hal teratas yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang tidak disukai pembeli menurut survei majalah Purchasing. Lihat apakah Anda (atau tim penjualan Anda) mungkin bersalah atas salah satu dari profesional tidak-tidak berikut ini : 

 

10. Kegagalan untuk menepati janji 

 

9. Kurangnya kreativitas 

 

8. Gagal membuat dan menepati janji 

 

2. Move In = Get closer

3. Move Ahead = Get smarter

4. Move Aside = Get specialized

5. Move Alone = Get noticed

Taken together, these will also help you make the Ultimate Move = Get insanely great.

And remember the immortal words of Jerry Garcia:

“You don’t want to be considered the best of the best.

You want to be considered the only ones who do what you do.”

5 Langkah Ajaib untuk Membuat Program Afiliasi yang Menguntungkan!

 Ada beberapa alasan mengapa program afiliasi Anda tidak membawa lalu lintas dan keuntungan yang selalu Anda harapkan. Dan di bawah ini, saya telah menguraikan 5 cara cepat untuk mengubahnya sehingga Anda bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan keuntungan menggunakan kekuatan afiliasi "super". 

1) Pastikan Surat Penjualan Anda Dikonversi - Tidak ada yang meredam program afiliasi lebih cepat daripada membuat afiliasi mengirimi Anda banyak lalu lintas tetapi tidak memberi mereka imbalan apa pun. 

Jika surat penjualan Anda benar-benar bekerja keras untuk mengubah prospek menjadi pelanggan, maka Anda akan membuat afiliasi Anda (dan diri Anda sendiri) sangat bahagia. 

Jadi, luangkan waktu untuk mengubah surat penjualan Anda dengan baik. Pelajari cara menulis salinan yang lebih baik, atau menyewa seorang profesional untuk menulis surat penjualan kepada Anda. 

2) Menawarkan Alat Afiliasi - Ini sangat penting. Sebagian besar afiliasi akan mempromosikan program Anda jika Anda memberi mereka alat untuk melakukannya. 

Pekerjakan seseorang untuk merancang beberapa spanduk yang kuat. Buat buletin "kiat afiliasi" mingguan untuk berbagi ide baru. Buat surat penjualan dan afiliasi grafis dapat digunakan yang akan bekerja untuk menyampaikan berita dengan cepat tentang produk Anda. 

3) Mulai Kontes Afiliasi - Dan berikan hadiah untuk penjual top dan yang paling baik. Atau, buat penawaran bahwa afiliasi yang melakukan 10 penjualan melalui tautan mereka mendapatkan produk Anda gratis. Tidak perlu biaya banyak untuk menjalankan kontes jenis ini, dan pengembaliannya bagus. 

4) Tentukan Keuntungan Anda Dan Beri tahu Potensi Afiliasi Mengapa Mereka Harus Mempromosikan Program Anda - Jika surat penjualan Anda mengubah pengunjung seperti orang gila, beri tahu mereka. Jika Anda membagi keuntungan di tengah dan berbagi 50% dari setiap penjualan dengan afiliasi yang merujuk, beri tahu mereka. 

Ceritakan tentang kontes yang Anda jalankan dan alat yang Anda tawarkan untuk membuatnya mudah. Masukkan penawaran Anda ke fokus untuk afiliasi potensial. Jika Anda memiliki produk dengan harga tinggi, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, "Surat penjualan ini mengkonversi 1 dari setiap 50 kunjungan. Dan dengan produk yang harganya $ 297, dan Anda mendapatkan setengahnya untuk setiap penjualan, 100 pengunjung yang dikirim dari situs Anda dapat memasukkan $ 297 yang mudah ke dalam saku Anda." 

5) Get The Word Out - Tempatkan tautan di halaman penjualan Anda yang mengirim mereka yang mengklik surat penjualan satu halaman penuh yang merinci semua manfaat dari menawarkan produk Anda kepada pengunjung mereka. 

Promosikan program afiliasi Anda alih-alih produk. Ada ratusan ezine yang ada yang melayani mereka yang mempromosikan program afiliasi. Keluarkan iklan dan beri tahu mereka mengapa mereka ingin menjadi afiliasi untuk Anda. 

Lihat kata kunci online yang menargetkan audiens Anda dan hubungi webmaster. Beri tahu mereka tentang manfaat program Anda dan beri mereka kesempatan untuk mendaftar. 

Program afiliasi, sekali ada, dapat membawa Anda otomatis, lalu lintas berbiaya rendah untuk tahun-tahun mendatang. Luangkan waktu untuk mengatur hak Anda, dan menuai hasilnya selama bertahun-tahun yang akan datang. 

 

5 Kunci Menangkap Calon Pembeli

 Musim semi bermunculan.  Burung-burung bernyanyi ketika mereka sibuk membangun sarang dan melakukan tarian kawin mereka.  Ya, tidak akan lama sebelum bunga-bunga mekar, dan rumput mulai tumbuh.  Anda tahu apa artinya itu...grass perlu memotong.  Ketika Anda memarkir mesin pemotong kuda musim gugur yang lalu, Anda tahu bahwa itu akan menjadi keajaiban jika Anda bisa melewati musim panas yang lain.  Anda harus mengganti "Betsy" lama cepat atau lambat, dan mulai memikirkan fitur yang Anda inginkan untuk dimiliki mesin pemotong berikutnya. 

 

Nah, Anda belum mencoba memulai mesin pemotong tua, tapi hei, hujan kucing dan anjing di luar.  Dengan tidak ada yang lebih baik untuk dilakukan, Anda menuju mal dan menemukan diri Anda di antara barisan mesin pemotong rumput mengkilap dengan berbagai harga dan fitur.  Apa kelebihan masing-masing dibandingkan dengan perbedaan biaya? 

 

Yap, tidak setiap pelanggan yang berjalan melewati pintu Anda siap melakukan pembelian.  Mungkin mereka masih dalam tahap "berpikir tentang itu".  Ya, ketika Anda berpikir cukup lama, Anda biasanya berbicara sendiri untuk melakukannya.  Itu sebabnya penting untuk memperlakukan pertanyaan setiap pelanggan dengan hormat.  Anda tidak pernah tahu kapan pertanyaan yang dijawab dengan benar akan mengarah pada penjualan. 

 

Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat untuk menjawab pertanyaan pelanggan secara efektif : 

 

1. Pertanyaan adalah Tanda Penjualan Potensial. 

Ya, jika seorang pelanggan meluangkan waktu untuk mencari Anda dan mengajukan pertanyaan, Anda sedang berhadapan dengan minat yang tinggi.  Jangan anggap enteng.  Respons cepat dan cepat yang dicampur dengan manfaat tambahan dari produk akan sangat membantu menutup penjualan. 

  

2. Buat Mudah Mengajukan Pertanyaan. 

Tidak ada yang lebih frustrasi daripada memiliki pertanyaan sederhana dan harus menggerakkan langit dan bumi untuk mendapatkan jawaban.  Buat pelanggan Anda mudah bertanya. Jadikan pertanyaan situs web Anda ramah dan sertakan nomor telepon dengan semua materi penjualan Anda.   

 

3. Atur - Siapkan File Pertanyaan yang Sering Diajukan 

Pertanyaan apa yang telah Anda kirimi email jawaban enam belas kali minggu ini?  Simpan file dengan pertanyaan berulang itu.  Anda dapat menyalin dan menempelkan jawaban ke dalam respons. Hei, pelanggan Anda akan senang dan Anda dapat menghabiskan waktu melakukan sesuatu yang lain. Semua orang menang! 

 

4. Dapatkan Kembali - Cepat 

Berapa kali Anda berbelanja sambil menunggu seseorang untuk kembali kepada Anda?  Ya, lebih mudah dari sebelumnya di web.  Rentang perhatian pelanggan semakin pendek dengan persaingan global yang luas di ujung jari mereka.  Jangan berlengah-lengah - kembalilah ke mereka sebelum! 

 

5. Jadikan Setiap Pertanyaan sebagai Peluang Penjualan 

Ketika seseorang mengajukan pertanyaan kepada Anda, Anda mendapat perhatian mereka!  Mereka menunggu jawaban yang penting bagi mereka.  Ya, ini adalah kesempatan sempurna untuk memperluas respons Anda untuk memasukkan manfaat pembelian.   

 

Mempertanyakan pelanggan memakai lencana yang mengatakan, "Pembeli di Papan!"Baca dan perhatikan.  Seringkali sedikit dorongan akan berarti penjualan untuk penghitungan pada akhir hari.  Pikirkan seperti ini...learning untuk secara efektif menjawab pertanyaan pelanggan adalah cara berbiaya rendah dan efektif untuk meningkatkan keuntungan Anda tahun ini!